Zopa

En vente et négociations, la zone d'accord possible (en anglais : zone of possible agreement, ZOPA) décrit la zone théorique dans laquelle deux parties peuvent trouver un accord. À l'intérieur de cette zone, un accord est possible. En dehors, aucune sorte de négociation ne débouchera sur un accord.

Par exemple, soit une personne souhaitant emprunter de l'argent à un certain taux d'intérêt sur une certaine période et une personne voulant prêter de l'argent à un certain taux. Si les deux parties conviennent d'un taux et d'une période, alors une ZOPA peut être établie.

Notes et références

Voir aussi

Coût de transaction

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